چگونه مردم را به خود جذب کنیم:
در ده ثانیه نشان دهیم که برای خود کسی هستیم .
یکی از دوستان من به نام کارن در حرفة خود که تزیین و
مبلمان خانه هاست بسیار ماهر و مورد قبول است . همسر او نیز به همان اندازه در کار
خودش که ارتباطات است ، شهرت قابل توجهی دارد . آنها دو پسر کوچک دارند .
در محیط کار همه مطیع کارن هستند و برای نظراتش ارزش
قائلند . او در این زمینه فردی سرشناس است
.
با این حال همیشه از این مسئله شکایت دارد که وقتی می
خواهد در مشکلات کاری همسرش به او کمک کند ، یا وقتی درمسائل مربوط به مدرسة بچه
هایش شرکت کند ، هیچ کس به حرف های او اعتنا نمی کند .
او یکبار از من پرسید : « چه طور میت وانم در یک جمع
مورد توجه واقع شوم ، طوری که بتوانم نظر افرادی که مرا نمی شناسند به خود جلب کنم
یا حداقل آدم جالبی به نظر برسم ؟ » روش هایی که در این بخش آمده ، به شما کمک می
کند تا به این هدف دست یابید . شما می توانید با
استفاده از این روش ها ، درنظر هر کسی ، فردی خاص باشید . و در هر جمعی نظرها را
به خود جلب کنید ، حتی اگر درآن جمع فردی بیگانه و ناآشنا باشید
.
بیایید ، از لبخند زدن شروع کنیم .
افراد موفق می دانند یکی از قوی ترین سلاح ها لبخندشان
است ، به همین دلیل کاری می کنند ، با این شیوه بیشترین تأثیر را بر بیننده
بگذارند .
لبخندهای کوتاه و مصنوعی ، امروزه کاربرد چندانی نداردو
در هزارتوی دنیای امروزدیگر هیچ تأثیری را بر جای نمی گذارد .به رهبران بزرگ دنیا
، کسانی که سخنرانی های اساسی ، ایراد می کنند ، یا صاحبان شرکت های معتبر و مشهور
نگاه کنید . هیچ یک از آنها را در حال لبخند زدن نمی بینید . افراد با نفوذ و نامی
نیز در همة طبقات اجتماعی ، این چنین اند ، ولی وقتی خطوط لبخند بر چهره های شان
نقش می بندد ، آن قدر قدرتمند عمل می کند .و که دنیا را به لبخند زدن وا می دارد
.
راهکار 1
لبخند اثر بخش
وقتی می خواهید با کسی سلام و احول پرسی کنید ، ابتدا
لبخند نزنید ، چون ارزش لبخندتان را از بین می برید . سعی کنید
،لحظه ای
به صورت او خیره شوید ، سپس مکث کنید .
وضعیت روحی او را به طور کامل بررسی نمایید
.
آن گاه با لبخندی عمیق ، گرم و سرشار از توجه و علاقه به
او نگاه کنید ، لبخندی که چشمان تان را هم فرا گیرد .
این لبخند مانند موجی گرم و گیرا ، مخاطب شما را دربر می
گیرد .
با این تأخیر کوتاه مخاطب شما احساس می کند که این لبخند
، صادقانه و فقط متعلق به اوست .
زبان نگاه
چشمان شما مانند مواد منفجره ، می توانند احساسات مردم
را به تکاپو و هیجان وا دارند . افراد موفق می دانند که نگاه های عمیق و طولانی می
توانند بسیارمفید باشند ، بخصوص میان دو جنس مخالف . در کارهای اداری ، حتی زمانی
که طرف مقابل از احساسات عاشقانة شما آگاه نیست ، زبان و نگاهی نیرومند می تواند
تأثیری عمیق و نافذ بر زن و مرد بگذارید . این نوع نگاه توأم با ادراک و احترام ،
احساسات درونی شما را القاء خواهد کرد .
راهکار 2 -برای زنان زبان نگاه
فکر کنید ،چشمان تان با شیرینی لذیذ و دلنشینی به چشمان
مخاطب تان چسبیده است .
حتی بعد از پایان سخنان تان نیز به نگاه های تان ادامه
دهید . لازم است سویی دیگر را بنگرید ، این
کار را به آهستگی و بدون جلب توجه انجام دهید ، آخرین چسبندگی های شیرینی را آن
قدر بکشید تا سرانجام تمام شود .
راهکار 3 - برای مردان زبان نگاه
هنگام حرف زدن با مردان ، ازروش نگاه های پرنفوذ استفاده
کنید . ولی زمانی که می خواهید دربارة مسائل
شخصی صحبت کنید ، از نگاه های کوتاه تری استفاده کنید . تا مخاطب تان احساس نکند مورد
تهدید قرار گرفته یا منظور شما را به درستی درک نکرده است .
ولی در برخوردهای روزمره ، ارتباط چشمی خود را به تدریج
افزایش دهید و وقتی با زنی همکلام شدید ، ازاین شیوه بیشتر استفاده کنید
.
اینک روش مهمی را مطرح می کنیم که باعث می شود شما فرد
پر منزلتی جلوه کنید .
از دندان های خود بیاویزید
افراد موفق در زندگی با اطمینان عمل می کنند . با عتماد
به نفس حرکت می کنند . همیشه لبخندی توأم با غرور بر لب دارند . هیچ تردیدی به خود
راه نمی دهند . طرز رفتار شما نشان می دهد که شما مرد یا زنی هستید که برجشته و
ممتاز بودن ، عادت ذاتی شماست . به این روش تجسمی ، که طرز سلوک شما را همچون فردی
موفق آشکار می شازد ، توجه کنید . من آن را با این عبارت می خوانم : با دندان های
خود بیاویزید .
راهکار 4
با دندان های خود بیاویزید
فرض کنید ، یک گیرة آهنین که در سیرک با دندان از آن
آویزان می شوند به چهار چوب دری که می خواهید از آن عبور کنید آویخته باشند . آن
را با دندان می گیرید ، و در حالی که محکم در میان دندان های خود نگاه داشته اید ،
شما را به بالاترین نقطه می رساند . وقتی از دندان های خود آویزان باشید ، همة
عضالت شما در بهترین حالت خود کشیده می شوند .
حالا آماده اید تا مردم را در جایی که می خواهید به خود
جذب کنید ، یا کارهای روزانة خود را انجام دهید ، یا آن جا که تنها فرد مهمی به
نظر برسید ، فرود بیایید .
تکیه گاه بچه های بزرگ باشید
نخستین واکنش شما در برابر فردی که برای اولین بار او را
ملاقات می کنید ، ذهنیتی به وجود می آورد که تمامی روابط شما در ان شکل می گیرد .
اگر از کسی که تازه با او آشنا شده اید چیزی می خواهید ، باید به او ثابت کنید که
خاص بودنش رادرک می کنید .
شیوه ای که در این جا به آن اشاره می کنیم ، به شما
قدرتی می بخشد تا بتوانید هر چه را از دیگران می خواهید ، به سادگی به دست آورید .
من این روش را تکیه گاه بچه های بزرگ می نامم .
راهکار5
تکیه گاه بچه های بزرگ شوید
این نقطة اتکا را در اختیار هر کسی که ملاقات می کنید ،
قرار دهید . درست در لحظه ای که به شخص جدیدی معرفی می شوید
به او پاداش دهید . همان لبخحند گرمی را که به بچة
بازیگوشی که از روی پاهای شما جست و خیز می کند ، می زنید و همان توجهی را که نسبت
به او دارید ، در مورد آشنای جدید خود دلنشین دهان بی دندان بچه را از او تحویل
بگیرید . وقتی فرد جدید ، بتواند کاملاً به شما تکیه کند ، یعنی شما خاص بودن او
را درک کرده اید !
در ده ثانیه نشان دهیم که برای خود کسی هستیم ، درون هر
کسی کودکی نهفته و برای این که شما قدر و منزلت او را درک کنید ، گهوارة خود را به
لرزه در آورد .
دوست قدیمی سالم
اگر می خواهید مردم به شما علاقه مند شوند ، باید به
آنها نشان دهید ، چه قدر دوست شان دارید ! وقتی به دوستی ، قدیمی می رسیم ، بدون
کمترین تأملی ، سرشار از گرمی و محبت با او روبه رو می شویم . ناخودآگاه خنده بر
لب هایمان می نشیند . حلوتر می رویم . نگاه های مان
مهربان و دوستانه می شود . و سرانجام برای در آغوش گرفتنش ، به سویش می شتابیم .
ولی اغلب وقتی با فردی نا آشنا روبه رو می شویم ، با خجالت یا بی تفاوتی احساس ناخوشایندی
را به او منتقل می کنیم که باعث سردی رابطه می شود .
به این شیوة تجسمی ، توجه کیند . با بکارگیری این روش
مطمئناً ، در نخستیم ملاقات با هر کسی ، برخورد گرمی را با او خواهید داشت
.
راهکار 6
دوست قدیمی سلام
وقتی با کسی برخورد می کنید تصور کنید دوست قدیمی شماست
و ازاین که فرازو نشیت زندگی ، شما رامدت ها از هم دور کرده ناراحت بوده اید ، ولی
حالا خدا را شکر می کنید که این دیدارسبب شده تا به دوست خود برسید
!
تجسم این تجربة لذتبخش ، زنجیره ای از واکنش های مطلوب
را درشما ایجادمی کند ، از باز شدن ناخودآگاه گرة ابروها گرفته تا حالت قرار گرفتن
انگشت های پا ویا هر چیزی که سبب بروز عکس العمل می شود .
اینک روش هایی را که به شما کمک می کنند تا بتوانید
درنظر همه جلب توجه و خوش برخورد جلوه کنید را یاد گرفته اید ، ولی کار هنوز تمام
نشده است . علاوه براین که می خواهید مورد علاقه و اقع شوید ، باید مورد اعتماد ،
باهوش و دارای اعتماد به نفس باشید . سه شیوة بعدی به شما کمک می کنند تا با این
اهداف دست یابید .
حرکات حاکی از بی قراری بروز
ندهید
در برخورد با دیگران ، اگر می خواهید مورد اعتماد واقع
شوید ، همة حرکات ناشیانه و غیر ضروری خود را سرکوب کنید . حرکات حاکی از بی قراری
این احساس را درمخاصب شما ایجاد می کند ، که در جایی ، مرتکب اشتباه شده اید یا
دروغ می گویید .
این شیوه ، شما را یاری می دهد ، تا کاملاً قابل قبول و
مورد اعتماد به نظر برسید .
راهکار 7
حرکات غیر ضروری را حذف کنید
وقتی با کسی صحبت می کنید به خارش بینی تان که می خارد ،
وزوز گوش تان که صدا میکند یا درد پای تان ، توجهی نکنید . وول نزنید ، به خود
نپیچید ، و یا جایی از بدن تان را نخارائید . از همه مهم تر این که دست های خود را از صورت تان دور نگاه دارید . حرکات
دست در نزدیگی صورت و حرکاتی ازاین قبیل موجب می شود شنونده در صحت حرف های شما
تردید کند.
کانال سکوت را انتخاب کنید
اگر می خواهید در نظر مردم فردی باهوش جلوه کنید ، به
دقت به آنها بنگرید ، سعی کنید احساس شان را دربارة حرف هایی که می زنید ، درک
کنید و پاسخ خود را مطابق با آن فراهم کنید .
نیازی نیست که زبان اشارات را به طور کامل بیاموزید .
شما از طریق کسب تجربه و گذر زمان با مهارت های رفتاری و دیداری آشنا خواهید شد .
اغلب مردم می دانند ، اگر مخاطب بی توجهی کند یا جای دیگری را نگاه کند ، به این
معنی است که حرف های گوینده برایش جالب نیست . وقتی مخاطب قادر به تحمل حضور شما
نباشد ، با دست کشیدن به پشت گردن خود واکنش نشان خواهد داد . وقتی مخاطب به شما
احساس برتری کند . با دست هایش بازی خواهد کرد . پس یاد بگیرید ، هر وقت مخاطب تان خسته شد و شروع به بروز عکس العمل کرد ،
بی درنگ ، کانال سکوت را انتخاب کنید .
راهکار 8
کانال سکوت را انتخاب کنید
سعی کنید همیشه در دو جهت سخن بگویید : احساس خود را
بیان کنید ، در حالی که مراقب واکنش مخاطب تان نیز هستید . به این ترتیب ، حرکت
بعدی خود را مطابق با آن طراحی کنید و همه خواهند فهمید که شما حواس تان جمع است و
از هیچ چیزی غافل و بی خبر نیستید و در نتیجه آدم باهوشی به نظر خواهید رسید
.
همه چیز را قبلاً تجربه کنید
کارشناسان معتقدند اگر قبل از انجام کاری ، رفتار خود را
در ذهن مجسم کنیم ، صداها را در ذهن خود بشنویم و نوع حرکات را مرور کنیم ، می
توانیم آن فعالیت را بسیار مؤثرتر انجام دهیم . استفاده از قوة تخیل و تجسم در کارها ، در انجام هر عملی مؤثر خواهد بود ،
از جمله در حرفه های ارتباطی . به این روش تجسمی که در انجام همة فعالیت ها مؤثر
است ، توجه کنید . این روش را قبل از رقتن به مهمانی ها ، سمینارها یا جلسات مهم
به کار ببندید . همة آنچه را که قرار است ، اتفاق بیفتد قبلا در ذهن خود مجسم
کنید .
راهکار 9
همه چیز را قبلاً تجربه کنید
خود را به جای فرد برتری که مورد پسند شماست ، قرار دهید
و مثل او بودن را تمرین کنید . خود را درحالی مجسم کنید که از دندان های تان
آویزان شده اید ، با همه دست می دهید ، لبخند مؤثر و خوشایندی بر لب دارید ، و از
عملکرد چشمان گیرا یا زبان نگاه استفاده می کنید . صدای خود را بشنوید که به راحتی
با همه گپ می زنید . از برتری و در اوج قرار گرفتن تان و این که دیگران را مجذوب
خود کرده اید ، لذت می برید .
خود را به صورت همان فرد برتری که مورد قبول تان است ،
مجسم کنید . خواهید دید که همه چیز خودبه خود و همان طور که می خواهید پیش می رود
.
مردم دو دسته اند :
یک دسته آنهایی که وقتی وارد اتاقی می شوند ،
می گویند : « خب ، من این جا هستم »
و دستة دوم ، کسانی که وقتی وارد اتاقی می شوند ، می
گویند : « آه تو این جا هستی>>